销售业务员的说话技巧

　　销售能力很大一部分取决于口才沟通交际能力，先销售业务员自己，再销售你的产品，对于销售者来说口才是特别重要的。小编给大家整理了销售业务员的说话技巧的文章，一定会有收获的。

　　一、销售的讲话技巧

　　1.开场白技巧

　　销售无论是接触客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都要重视开场白。在整个销售过程中，开场白起着至关重要的作用。虽然接下来的谈判过程听起来可能会更加紧张，但毫无疑问，“好的开始是成功的一半”。

　　(1)树立良好的第 一印象

　　销售首先要有良好的个人形象，着装、仪表都要让人时间感受到你的专业、认真和干练。

　　(2)激发目标客户的兴趣

　　无论你是次接触客户，还是和客户在关键时刻的交谈，都要尽量让客户对你产生兴趣，要让客户感觉到这次的交流对他很有价值。

　　2.洽谈主题的设计

　　整体谈判主题的设计是销售谈判的核心。所以专题设计和具体的演讲(讨论)过程设计就显得十分重要。

　　(1)主题演讲(协商)应有清晰的主题提纲。

　　(2)考虑听众人数。

　　(3)照顾到听众的利益。

　　(4)使讲话(谈判)更生动。

　　(5)注重与听众的互动。

　　3.销售洽谈的结尾

　　销售洽谈的后部分往往是缔结的动作，因此结尾也很重要。

　　(1)对于谈判中的一些要点做个总结。

　　(2)对这次谈判的启发性作适当扩展。

　　(3)直接表达你的诉求。

　　二、锻炼销售口才的基本方法

　　1.每天至少要花20分钟读一本励志书籍或口才书籍，培养自己积极的心态，学习一些技巧，如果你不知道如何提高自己的口才能力，建议你到当地一些口才培训机构进行培训。

　　2.每天读书，增加自己的知识储备和词汇量。在读书时，要将所学的内容做一个口头的总结，以锻炼你的记忆，反应力和语言连贯度。

　　3.常看名人演说并模仿。比如听广播，看电视，看电影，然后你就可以随时模仿他们，注意他们的声音、语调、动作、神态、听时模仿，看时模仿，随着时间的推移，你的口才就会得到提高。

　　4.经常寻求演讲的机会。口才需要实际的演练。假如没有什么机会可以在公共场合演讲，那么也可以经常自己对着镜子自言自语。

　　5.经常做基本的练习，如吐字发音。

　　以上就是关于“销售业务员的说话技巧”的内容，希望对你有所帮助。